Compañía

Mazda, el fabricante japonés de automóviles, se enfrentó al desafío de aumentar el conocimiento del público general sobre su SUV familiar, el Mazda CX-5.

El Reto

El reto principal de Mazda era crear una estrategia efectiva para aumentar el reconocimiento de su modelo SUV, el Mazda CX-5, entre el público en general.

El Enfoque

Para abordar este desafío, Mazda se asoció con la consultora de aceleración digital Making Science y utilizó la tecnología de Google, específicamente DV360, para llevar a cabo una estrategia publicitaria efectiva en YouTube.

Estudio de la Población y Mix de Inversión

• Realizaron un estudio detallado de la población que ve televisión.
• Analizaron YouTube para comprender la superposición de reach único entre la televisión y el entorno digital.
• Diseñaron un mix de inversión para maximizar el alcance y el reconocimiento de la marca en múltiples plataformas.

Ejecución de la Campaña en YouTube en Dos Fases

• Primera Fase – TrueView:
  • Utilizaron el formato TrueView, que incluye vídeos de más de 20 segundos de duración y permite a los espectadores saltarlos.
  • Pujaron en función del costo por visualización (CPV).
  • Aplicaron segmentaciones geográficas, demográficas, de afinidad y de intención de compra.
• Segunda Fase – Cápsulas de Vídeo:
  • Implementaron cápsulas de vídeo dirigidas a audiencias específicas, como visitantes de la web de CX-5, el showroom y el configurador del vehículo, entre otros.

Estrategia Integral en YouTube para Complementar la TV Lineal:

• Colaboración con Making Science.
• Utilización de publicidad programática mediante Campaign Manager de Google Marketing Platform.
• Alcance incremental del 10.9%

Los Resultados

La estrategia en línea superó a la televisión en términos de frecuencia, convirtiéndola en una inversión más rentable.

• Impacto en 17 millones de espectadores.
• 63% de los usuarios impactados buscaron el modelo del coche en Google después de ver los anuncios.
• Incremento del 59% en búsquedas en comparación con aquellos que no fueron impactados por la campaña.