En el mundo del marketing digital, los llamados «big moments» representan oportunidades clave para conectar con los consumidores. Estos momentos, que incluyen festividades y eventos como Navidad, el Día de la Madre, San Valentín o Black Friday, entre otros, no solo son cruciales para las ventas, sino que también son fundamentales para el posicionamiento en motores de búsqueda. Una estrategia SEO bien ejecutada puede ayudar a las marcas a anticiparse a las necesidades del consumidor, mejorar su visibilidad online y maximizar el impacto de estos eventos. En este artículo, exploraremos cómo preparar una estrategia SEO efectiva para capitalizar estos «big moments».
¿Qué son los ‘Big Moments’ en el Marketing?
Los «big moments» son fechas específicas en el calendario que tienen un impacto significativo en el comportamiento del consumidor. Estos momentos suelen estar ligados a festividades, eventos culturales o comerciales que impulsan a los consumidores a realizar compras, buscar regalos o planificar actividades especiales. Algunos de los ejemplos más comunes incluyen:
- Navidad: Un período crucial para los ecommerce, ya que en ésta época del año los consumidores buscan regalos o ideas de regalos, y muchos lo hacen a través de plataformas digitales
- San Valentín: El día del amor y la amistad. Febrero está marcado por esta fecha y las estrategias digitales también. Saber anticiparse a las necesidades del consumidor es clave para posicionarte por encima de los competidores.
- Día de la Madre: Un evento que genera un aumento en las búsquedas relacionadas con regalos para madres. Desde un punto de vista SEO, las recomendaciones y optimizaciones deben estar implementadas con antelación para responder a las necesidades del consumidor a tiempo.
- Black Friday y Cyber Monday: Se trata de eventos de compras con descuentos significativos que marcan el inicio de la temporada de compras navideñas.
Estrategias SEO para Aprovechar los ‘Big Moments’
Para maximizar el impacto de los «big moments» en la estrategia SEO, es importante implementar un enfoque planificado y proactivo. Algunas de las acciones clave para la estrategia son:
Investigación de Palabras Clave
Identificar palabras clave relevantes para cada «big moment» es esencial. Existen herramientas como Google Trends o Google Ads para analizar las tendencias de búsqueda y encontrar palabras clave estacionales que reflejen las intenciones de los usuarios. Planifica con antelación, ya que las búsquedas relacionadas suelen comenzar semanas o incluso meses antes del evento.
Creación de Contenido
Desarrollar contenido específico para cada «big moment» como guías de compra, listas de regalos, artículos de inspiración o landing pages optimizadas para keywords estacionales, puede marcar la diferencia en la estrategia de venta online.
Es importante que el contenido esté alineado con las intenciones de búsqueda del usuario y ofrezca un valor real. Además, la anticipación es clave en nuestra estrategia SEO. Entender la demanda y necesidades que se generan en los consumidores, y estar en el momento preciso para satisfacerlas, nos dará tráfico y posicionamiento frente a nuestros competidores. Siguiendo con el ejemplo anterior donde veíamos que los usuarios empiezan a buscar ‘regalos de navidad’ en Octubre, esto nos dice que el contenido relacionado debe estar publicado y, por lo tanto captando tráfico, desde Octubre.
Por otro lado, es importante desde un punto de vista SEO, mantener el contenido creado a lo largo del tiempo para no perder el tráfico captado o el posicionamiento ganado. Un error común es eliminar el contenido una vez que el “big moment” ha finalizado, pero lo cierto es que lo ideal es mantenerlo vivo para aprovechar la estacionalidad del año siguiente.
Análisis de la Audiencia Principal
Entender a tu público objetivo es clave en cualquier estrategia de marketing, incluida la digital . Saber quién es la audiencia de tu web o de los productos o servicios que se ofrecen, nos da los insights que necesitamos para esbozar los pasos que debemos seguir. En un momento señalado para los ecommerce como puede ser un “big moment”, ocurre lo mismo. Debemos entender a quién va dirigido ese contenido y de qué manera podemos cubrir las necesidades del momento.
Optimización On-Page y Técnica
Además de crear contenido relevante, es crucial optimizar técnicamente tu sitio web. Cada vez es más relevante la performance del sitio web a la hora de posicionarlo. Desde SEO debemos asegurarnos de que las páginas carguen rápidamente, que sean compatibles con dispositivos móviles y que tengan una estructura de enlaces internos clara. También debemos encargarnos de que el contenido creado tenga visibilidad dentro del sitio web para atraer fácilmente a los usuarios y simplificar así su navegación.
Planificación y Calendario Editorial
La llave para poder anticiparnos a las necesidades de los usuarios, es no dejar nada al azar. Una buena estrategia SEO enfocada a “big moments” implica crear un calendario editorial que nos permita planificar con antelación la publicación de contenido relacionado con los «big moments». Este calendario debe incluir fechas clave para la investigación de palabras clave, creación de contenido, optimización y promoción.
Medición y Ajuste de la Estrategia
La medición es fundamental para el éxito de cualquier estrategia SEO. A través de herramientas como Google Analytics y Google Search Console podemos monitorear el rendimiento del contenido y ajustar la estrategia en función de los resultados. Desde SEO se recomienda el seguimiento de resultados en todas las etapas de la estrategia.
- Antes del “big moment”: En esta fase analizamos las keywords relevantes para el evento y se publica el contenido estratégicamente propuesto, ya optimizado de acuerdo a las recomendaciones SEO On-page y técnicas. En caso de que el contenido ya existiera del año anterior, se mide su rendimiento actual y se ajusta u optimiza en base a las nuevas necesidades del público objetivo.
- Durante el evento: es importante poder adaptar la estrategia durante el evento si fuera necesario. Monitorizar los principales KPIs como tráfico y posicionamiento, nos dará las pistas que necesitamos para ajustar el plan de acción.
- Después del “big moment”: El contenido debe persistir en el tiempo, ya que desde SEO es relevante conservar la autoridad y el posicionamiento conseguidos, evitando así tener que partir de cero al año siguiente. El análisis de resultados una vez que el evento ha finalizado nos dará los insights y aprendizajes necesarios para poder aplicar mejoras en el futuro.
Los «big moments» representan oportunidades inigualables para conectar con los consumidores y mejorar la visibilidad de la marca en los motores de búsqueda. Una estrategia SEO bien planificada y ejecutada no solo ayudará a captar la atención de los usuarios en el momento justo, sino que también establecerá una base sólida para el éxito a largo plazo. Al anticiparse a las necesidades de los consumidores y adaptar el contenido para estos momentos clave, puedes maximizar el impacto de tu marketing digital y posicionarte como un líder en el sector.
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